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    7號文后,藥商該找什么品種?

    日期:2015-07-15 10:25:32



                                  2015-07-14   來源:醫藥新聞    

      醫藥網7月14日訊 隨著北京、上海、浙江的藥品采購新平臺陸續面世,距離7號文和70號文要求的“省級平臺與國家平臺互聯互通”的實現又進了一步。未來,各省招標平臺的信息共享將成為必然,藥品流通監管也將更加嚴格。面對目前及未來“藥品大降價”的新常態,醫藥代理商應如何擺著自己的位置,跟隨政策的腳步,往市場需求方向轉型呢?

      7號文鼓勵“一票制”,代理商盈利空間或減少

      目前醫藥市場上主流的開票模式仍然是“多票制”,代理商大多通過“過票”的方式操作回款。而“過票”的過程中高開發票存在稅務方面的問題,代理商要承擔財稅等高昂的法律風險。

      一旦實行“一票制”, 則由廠家直接開票給醫院,但貨物通過商業發送。若今后只允許一級醫藥商業公司的存在,藥品流通中間環節或被縮減,代理商則集體面臨生存危機。隨著稅控制度的改革,開票系統與稅務局對接,未來的模式將會是廠家高開發票,向代理商支付傭金制,對于代理商而言,廠家對其的約束增強,同時代理商的盈利空間減少,需要尋求傭金更具穩定性的廠家合作。

      代理商目前最需要關注的藥政趨勢

      對于醫藥代理商而言,即便廠家直接和醫院進行業務對接,但是,代理商仍是推動醫院主動向廠家下采購訂單的動力。在醫藥行業,對于廠家和醫院而言,代理商要做方方面面的工作,醫院是否采購藥品,醫生用不用藥品、用多少,這些都是代理商每天忙碌的工作,可見代理商實際上已成為了廠家的一部分。所以,代理商甚至比廠家更關注與自己利益息息相關的政策。針對代理商的特點,筆者列出以下5個代理商目前最需要關注的藥政趨勢。



      在新政之下代理商品種的取舍

      在新政之下,代理商必須認清“藥品大降價”的新常態,藥品暴利的時代已然過去,藥品的價格也將隨著全國各省藥品價格信息共享而逐漸下降至穩定,未來找品種的方向應由“空間大、利潤高”,轉變成為關注產品的臨床價值、科技含量、市場需求、政策扶持等方面?;貧w學術推廣,支持醫生的臨床合理用藥,獲得醫生和患者的口碑,才是未來長遠發展的出路。

     

     

     

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